Baromètre des recruteurs indépendants

Médiane : la moitié des consultants fait plus que ce montant. Chiffres des consultants avec au moins un an d'ancienneté, intérim compris, du 1^er novembre 2025 au 31 octobre 2026.

Ce que gagne vraiment un consultant avec au moins un an d'ancienneté

Voici ce que les consultants ont réellement touché sur les factures payées par leurs clients en 12 mois, puis ce qu'il leur reste une fois leurs cotisations payées.

• Presque tous dépassent 4 000 € net par mois ;
• Plus de huit sur dix dépassent 5 000 € net par mois.

Environ la moitié d'entre eux font aussi de l'intérim. Ce relais d'activité représente environ 10 % de ce qu'ils touchent.

Net estimé avec le simulateur de revenus de Talents Groupe, à partir de simulations Urssaf. Montants arrondis à la centaine inférieure. La part du consultant sur l'intérim est estimée à partir de notre barème.

Moins de chiffre qu'en cabinet, plus de revenus : un vrai choix

Soyons clairs : globalement, les chiffres d'un consultant indépendant sont moins élevés que ceux d'un consultant en cabinet. Et ils s'expliquent simplement.

À son compte, un consultant gagne beaucoup plus d'argent sur chaque euro facturé. Alors la plupart font un choix : travailler moins en gagnant quand même plus, plutôt que travailler autant et gagner beaucoup, beaucoup plus.

Je l'ai vécu. Ma dernière année en cabinet, j'ai fait 360 000 € de marge pour environ 4 200 € net par mois. Ma première année à mon compte, j'ai fait 170 000 € de marge, deux fois moins, et je gagnais 8 000 € net par mois.

Net par mois, avant impôt sur le revenu. Talents Groupe : simulations Urssaf, modèle Elite dès 150 000 €. Salarié en cabinet : exemple avec 34 000 € de fixe brut et 10 % du chiffre d'affaires en variable.

Et ceux qui veulent garder le rythme du cabinet y trouvent leur compte : plus ils facturent, plus leur part augmente.

Combien facture un consultant avec au moins un an d'ancienneté ?

La première année

Combien rapporte un placement en CDI ?

Sur les 12 derniers mois, la moitié des placements se situe entre 5 400 € et 8 624 €. Et les honoraires varient selon la spécialité :

Au bout de combien de temps le client paie-t-il ?

La moitié des factures de CDI est payée en moins de 40 jours, et le délai moyen est de 48 jours. C'est un point à prévoir quand on se lance.

D'où viennent les candidats placés ?

Trois canaux font 86 % des placements. Pour un indépendant, l'accès aux annonces et aux CVthèques compte donc bien plus que le réseau.

Des clients nombreux et fidèles

• 45 % des placements en CDI des 12 derniers mois viennent d'entreprises déjà clientes du collectif ;
• un consultant avec au moins un an d'ancienneté travaille avec 11 clients dans l'année, en médiane, et son premier client pèse 21 % de ses honoraires : son activité repose sur plusieurs entreprises.

Comment ce baromètre est construit

Il repose sur les factures émises par Talents Groupe de 2023 au 6 novembre 2026. Les montants sont hors taxes. Ces chiffres décrivent Talents Groupe, pas tout le marché.

• Intérim compris : il compte pour la marge facturée, sans le salaire de l'intérimaire. La part du consultant sur l'intérim est estimée à partir de notre barème.
• Net par mois : c'est une estimation avant impôt sur le revenu. Il dépend du statut et des frais de chacun.
• Comparaison avec le cabinet : exemple avec 34 000 € de fixe brut et 10 % du chiffre d'affaires en variable.
• Temps de travail : nous ne le mesurons pas. La lecture sur le choix de travailler moins est celle du fondateur, à partir de ce qu'il voit au quotidien.
• Anonymat : aucun consultant, candidat ou client n'est identifiable.

Questions fréquentes

Pour aller plus loin